Pâlnia de vânzări este una dintre cele mai importante piese ale afacerii tale. Fără ea, nu veți putea converti lead-urile în clienți. În această postare pe blog, vom discuta despre cum poți crea o pâlnie de vânzări care să convertească. Vom trece în revistă fiecare pas în detaliu și vă vom oferi sfaturi acționabile pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți ratele de conversie!
Ce este pâlnia de vânzări? Sales funnel explicat
Pâlnia de vânzări este procesul prin care trec potențialii clienți pe măsură ce trec de la conștientizarea produsului sau serviciului dvs. până la a deveni un client plătitor
Există în general patru etape într-o pâlnie de vânzări
Conștientizare: Prima etapă a pâlniei de vânzări este conștientizarea. Acesta este momentul în care potențialul client devine conștient de produsul sau serviciul dumneavoastră. Este posibil să vadă o reclamă, să citească o postare pe blog sau să primească un e-mail de la dumneavoastră
Interes: Odată ce aceștia sunt conștienți de existența dvs , aceștia vor dezvolta un interes pentru ceea ce aveți de oferit. Este posibil să vă viziteze site-ul web, să citească mai multe despre produsul sau serviciul dvs. sau să solicite mai multe informații
Considerații: În această etapă, prospectul își evaluează opțiunile și se gândește dacă va achiziționa sau nu produsul sau serviciul dumneavoastră. Este posibil să vă compare cu concurenții, să citească recenzii online sau să vorbească cu prietenii și familia
Decizie: Etapa finală a pâlniei de vânzări este cea în care prospectul ia o decizie și devine un client plătitor
Acum că am trecut în revistă etapele pâlniei de vânzări, haideți să discutăm despre cum puteți crea o pâlnie de vânzări care convertește!
Cum să creați un pâlnie de vânzări care convertește
Exista două aspecte importante în crearea unui pâlnie de vânzări care convertește: optimizarea fiecărei etape ale pâlniei și direcționarea traficului către pâlnia de vânzări
Optimizarea fiecărei etape a pâlniei de vânzări
Conștientizare: Pentru a optimiza etapa de conștientizare a pâlniei de vânzări, trebuie să generați trafic. Acest lucru se poate face prin diverse canale de marketing, cum ar fi marketingul de conținut, publicitatea plătită sau social media
Interes: Odată ce ați generat trafic, trebuie să le captați interesul. Puteți face acest lucru oferindu-le ceva valoros, cum ar fi un e-book sau un webinar gratuit în schimbul informațiilor lor de contact
Considerație: Acum că aveți informațiile lor de contact, este timpul să le cultivați cu conținut valoros care îi va ajuta să ia o decizie. Acest lucru ar putea fi sub formă de e-mail marketing, studii de caz sau produse/demonstrații.
Decizie: Etapa finală este cea în care încheiați afacerea și îl transformați într-un client plătitor. Acest lucru se poate face printr-un apel de vânzare, un proces de verificare online sau o întâlnire în persoană
Direcționarea traficului către pâlnia de vânzări
Primul pas pentru a direcționa traficul către pâlnia de vânzări este să te asiguri că eforturile tale de marketing sunt orientate către clientul tău ideal. Trebuie să știți la cine încercați să ajungeți și care sunt nevoile lor. Odată ce ai aceste informații, poți crea conținut și anunțuri care să se adreseze direct acestora
Următorul pas este să devii creativ în ceea ce privește modul în care conduci traficul către pâlnia ta de vânzări. Există multe canale diferite pe care le puteți utiliza, cum ar fi social media, marketingul prin e-mail, sau publicitatea plătită .
În cele din urmă, trebuie să vă urmăriți rezultatele, astfel încât să puteți vedea ce funcționează și ce nu. Acest lucru vă va ajuta să vă ajustați fin pâlnia de vânzări și să vă asigurați că aceasta convertește la o rată ridicată de conversie.
Urmând acești pași, puteți crea o pâlnie de vânzări care convertește!
Aveți vreun sfat privind crearea unei pâlnii de vânzări? Împărtășește-le în comentariile de mai jos!